En ventas, la perseverancia se trata de repetir. Solo dos llamadas, mensajes o emails a un prospecto no son suficientes. Pensar que un prospecto no está interesado solo después de hacerle un par de intentos de contacto, es uno de los peores errores que podemos cometer como vendedores.
Existe una poderosa razón de por qué las grandes marcas invierten millones de soles en publicidad, y la razón es, tener presencia en el mercado para cuando los potenciales clientes decidan comprar.
La perseverancia se trata de que tú seas lo suficientemente visible para tu prospecto por todos los medios posibles, para que sepa que eres real y que estarás ahí para ayudarlo cuando llegue el momento. Construye una sólida marca personal, fortalece tu identidad digital en redes sociales para que seas fácilmente identificado con tu producto/servicio y generes confianza y credibilidad.
Jorgelino Vega Fernández 