Marca la diferencia respecto a todos los demás. Se trata de ti, demostrándole a tu prospecto que tan preparado estas para ayudarlo, cómo conoces su industria, su empresa y a sus clientes.
Sin embargo, esto no se trata de ti contándole todo el tiempo a tu cliente que tan bueno es tu producto/servicio y a cuantas otras empresas ya se lo vendiste, o que tan grande es tu empresa y los años que está en el mercado, eso es vieja escuela. Se trata de involucrar a tu prospecto en una conversación que lo haga pensar. Enfócate en preguntas que lleven a tu prospecto a un nuevo nivel de pensamiento y conocimiento, de esta forma es como marcaras la diferencia frente a tus competidores. Las respuestas que obtengas te ayudaran a planificar y reforzar tu propuesta de valor.
Jorgelino Vega Fernández 