Marca la diferencia respecto a todos los demás. Se trata de ti, demostrándole a tu prospecto que tan preparado estas para ayudarlo, cómo conoces su industria, su empresa y a sus clientes. Sin embargo, esto no se trata de ti contándole todo el tiempo a tu cliente que tan bueno es tu producto/servicio y a … More Tus Capacidades en Ventas
Para alcanzar el éxito, en todo orden de cosas, debes tener un plan y ademas debes tener mucha disciplina para cumplir ese plan. Si como vendedor buscas ser el #1 y obtener resultados sobresalientes, tienes que trabajar para ser el #1. En este articulo, no voy a decirte que es lo que debes hacer en … More 6 Tips, como prepararnos para una cita de ventas exitosa.
Implementar indicadores de gestión en un equipo de ventas otorga beneficios fundamentales que van a permitir tomar decisiones para la mejora en la productividad, rentabilidad, compromiso y enfoque de los vendedores de un equipo. … More Cómo beneficia a los vendedores los indicadores de gestión.
En los últimos años en mi experiencia liderando equipos de venta, he tenido una serie de conversaciones con vendedores sobre cómo se sienten ellos mismos teniendo que negociar precio en cada venta. En cada uno de los casos, estos vendedores me dijeron que negociar precio se ha convertido en una realidad porque las cosas se … More Vender valor antes que negociar precio.
«Si hay una característica importante que comparte todo vendedor experimentado, esta es el habito de la Prospección, sin prospección, no hay venta y ellos lo saben». JVF. … More La Prospección, el hábito que debemos cultivar.
Dedicar tiempo a investigar información de la empresa y de la persona con la cual voy a sostener una primera cita de negocios. … More La planificación en el proceso de la venta.
«Siempre tengan esa curiosidad por conocer y aprender algo nuevo, a cuestionar la forma tradicional de hacer las cosas y propongan como hacerlo mejor». Lorenzo H. Zambrano … More El Vendedor Top, sabe que su proceso de ventas debe evolucionar continuamente.
Jorgelino Vega Fernández 